失注分析レポートを作成するプロンプト
中級
このプロンプトでできること
失注した案件を分析し、次回以降の営業活動に活かせる改善点を明確にします。
プロンプト
以下の失注案件を分析し、改善レポートを作成してください。
## 案件情報
- 企業名: {企業名}
- 商談期間: {開始日}〜{終了日}
- 提案金額: {金額}
- 競合: {競合企業名}
- 失注理由（顧客からの回答）: {理由}
## 商談経緯
{商談の流れを時系列で記載}
## 分析してほしい観点
1. 失注の根本原因（表面的な理由の背景）
2. 商談プロセスで改善できた点
3. 提案内容の課題
4. 競合との差別化ポイント
5. 次回同様の案件での対策
## 出力形式
各観点について、具体的なアクションを含めて記載してください。
カスタマイズ例
チーム共有用
チームミーティングで共有するため、以下も追加してください：
- 3分で説明できるサマリー
- 他メンバーへの教訓（3つ以内）
- 質疑応答で想定される質問と回答
出力例
失注分析レポート
根本原因 表面上は「価格」だが、実際は導入後のサポート体制への不安が大きかった。競合は専任担当者を提示していた。
改善点
- 初回商談でサポート体制を明確に説明すべきだった
- 導入事例の提示が遅かった（3回目の商談）
次回への対策 初回商談で「導入後の支援体制」資料を必ず提示する